Comercio Internacional, aspectos básicos para entender los Incoterms

En Comercio Internacional los INCOTERMS son los términos utilizados para definir las obligaciones y responsabilidades, asumidas en cada momento, del comprador y vendedor. Cada país tiene diferentes legislaciones comerciales y su interpretación puede ser compleja, por ello, dentro de una negociación internacional esta diferencia entre normas puede generar malos entendidos durante las operaciones de Comercio Exterior. Los INCOTERMS nacen en 1936 con el objetivo de evitar estas confusiones, puesto que establecen reglas a nivel internacional para la interpretación de los términos comerciales. Con el paso de los años han sufrido numerosas modificaciones y añadidos (1953, 1967, 1976,  1980, 1990, 2000, 2010 y los vigentes de 2020). Desde el 1 de enero de 2020 todas las importaciones y exportaciones se regulan por los nuevos incoterms 2020.

Beneficios de los INCOTERMS:

• Definen los derechos y obligaciones de las partes involucradas en una negociación internacional.
• Muestran el compromiso (Coste / Riesgo) tanto del comprador como del vendedor.
• Permite determinar las situaciones y lugares en los que se producen los riesgos, así como quién es el responsable de la mercancía en ese momento en caso de producirse un incidente con la mercancía.
• Regula la relación entre vendedores y compradores mediante la firma de un contrato de compraventa.
• Son contratos uniformes y con reconocimiento legal en todo el mundo, por tanto, permite el arbitraje internacional en caso de litigio, controversia, o en el peor de los casos, demandas.

Cuáles son los incoterms 2020

Aclarar que el contrato de compraventa debe indicar claramente el INCOTERMS de aplicación, aceptando las partes la sujeción al mismo. En la publicación 175 de la Cámara de Comercio Internacional (ICC), se reflejan los siguientes:

• EXW = Ex Works /En Fábrica.
• FCA = Free Carrier / Franco transportista.
• FAS = Free Alongside Ship / Libre al costado del buque
• FOB = Free on Board / Libre a bordo
• CFR = Cost and Freight / Coste y flete
• CIF = Cost, Insurance and Freight / Coste, seguro y flete
• CPT = Carriage Paid To / Transporte pagado hasta
• CIP = Carriage and Insurance Paid / Transporte y Seguro Pagados hasta
• DPU = Delivered at place Unloaded / Entrega en lugar descargada.
• DAP = Delivered At Place / Entregado en un lugar
• DDP = Delivered Duty Paid / Entregado con derechos pagados

El no establecer correctamente el Incoterm adecuado en los contratos internacionales, conlleva graves inconvenientes en las transacciones comerciales internacionales, en cuanto a costos de carga, despachos de aduanas, documentos, demoras y responsabilidades y en caso de litigios, el no haber definido correctamente el Incoterm en el contrato o cotizaciones, puede dificultar cualquier reclamación.

Si necesita saber qué incoterms es recomendable utilizar para realizar sus transacciones comerciales, no dudes contactar con el equipo de asesores y consultores de ESCOEM. Estamos a tu disposición para ayudarte y resolver cualquier duda que nos plantees.